Guide vendeur
ImmoWest
Vous vendez votre bien ? On vous explique tout
Votre logement c’est votre histoire, ne le confiez pas à n’importe qui.
Vendre son bien immobilier peut paraître compliqué, il s’agit d’une étape importante et
complexe qui demande une bonne préparation et une compréhension approfondie du
déroulement.
C’est pourquoi nous vous expliquons le processus étape par étape, afin de vous
accompagner au mieux dans votre projet.
Voici donc le guide complet pour mener à bien la vente de votre logement.
1. PRÉPARATION DU BIEN
Pour vendre votre bien, il est nécessaire d’effectuer différents diagnostics immobiliers.
ImmoWest vous les liste juste ici,
Bonne lecture !
Ranger
Des pièces propres et rangées font toujours bonne impression et laissent paraîtront tout
leur potentiel !
Désencombrer
Stockez les affaires qui ne vous serviront plus afin d’aérer l’espace de vie.
Dépersonnaliser
Plus votre intérieur sera neutre, plus les acquéreurs arriveront à se projeter.
N’hésitez pas à alléger la décoration.
Petits travaux
Les petits travaux de rénovation ou de finitions oubliés afin d’éviter les négociations de
prix.
2. ESTIMATION DU PRIX
Évaluez votre bien de manière réaliste en tenant compte des prix de vente comparables
dans votre région. Vous pouvez consulter des agents immobiliers ou utiliser des outils en
ligne pour obtenir une idée précise de la valeur actuelle de votre bien.
3. CONTACTER VOTRE CONSULTANT IMMOBILIER
Engager un professionnel de l’immobilier facilite le processus de vente en vous apportant
son expertise, son réseau et ses outils.
Vous pourrez ainsi le « mandater » grâce à un mandat de vente.
Il en existe trois types :
– Mandat exclusif :
Mandat de vente entre vous et un seul professionnel. Il permet de vendre au meilleur prix
dans les meilleurs délais sans avoir à communiquer avec plusieurs interlocuteurs.
Efficacité maximale.
– Mandat semi-exclusif :
Mandat de vente vous permettant de faire appel à une seule agence, avec les avantages
de l’exclusivité tout en vous laissant réaliser une vente directe si vous trouvez un
acquéreur vous-même.
– Mandat simple :
Vous confiez la vente de son bien à plusieurs agences. Le bien peut malheureusement
perdre en crédibilité en étant affiché à des prix différents. Vous devez aussi communiquer
avec plusieurs interlocuteurs.
4. PRÉPARATION DES DOCUMENTS NÉCESSAIRES
Afin d’être prêt pour votre projet de vente, rassemblez tous les documents pertinents tels
que le titre de propriété, les plans, les relevés de taxes foncières, et tout autre document
requis par les lois locales.
En voici une liste :
Logement ancien :
– Titre de propriété
– Acte d’achat
– Diagnostics
– Justificatifs d’identité
– Livret de famille
– Contrat de mariage
Logement neuf :
– Acte d’achat du terrain
– Actes liés au permis de construire
– Diagnostics
– Déclarations d’achèvement
– Certificats de conformité
– Justificatifs d’identité
– Livret de famille
– Contrat de mariage
5. COMMERCIALISATION
Si vous avez choisi de travailler avec un professionnel, il prendra en charge la promotion
de votre bien dans son intégralité, filtrera les potentiels acquéreurs, effectuera les visites
et mènera les négociations.
6. VISITES & PROPOSITION D’ACHAT
Les acheteurs potentiels visiteront votre bien, accompagné par votre professionnel.
Soyez prêt à répondre aux différentes questions, car votre logement : c’est vous qui le
connaissez le mieux. À la suite d’une ou plusieurs visites, le potentiel acquéreur peut faire
une proposition d’achat pour votre bien.
7. COMPROMIS DE VENTE
Si vous acceptez la proposition d’achat, vous signerez ensembles un compromis de
vente.
Il s’agit d’un contrat préliminaire, officialisant l’intention des parties de réaliser la vente et
fixe les termes de la transaction.
Vous y trouverez généralement les éléments suivants :
– Prix de vente convenu
– Conditions suspensives (ex : obtention d’un prêt immobilier par l’acheteur)
– Date limite pour la signature de l’acte authentique : C’est la date à laquelle la vente sera
finalisée chez le notaire.
– Description détaillée du bien
– Éventuelles garanties : (ex : une clause de garantie d’éviction ou de vices cachés)
– Dépôt de garantie : L’acheteur verse un acompte (généralement 5 à 10 % du prix de
vente) comme garantie de son engagement. Si l’une des parties se rétracte sans raison
valable, l’autre peut conserver cette somme.
8. L’ACTE AUTHENTIQUE DE VENTE
L’acte authentique de vente est signé chez le notaire à la date prévue dans le compromis
de vente. Cet acte officialise la vente et transfère votre propriété à l’acheteur. Il est établi
par le notaire, qui vérifie l’identité des parties, la conformité de la vente aux lois et
règlements, et les éléments convenus dans le compromis de vente.
En suivant ces étapes et en travaillant avec un professionnel, vous pouvez naviguer avec
succès à travers le processus de vente de votre bien immobilier. Il est important d’être
informé, préparé et flexible tout au long du processus pour garantir une transaction
réussie.
